Instagram est une plate-forme idéale pour les lancements de produits en raison de son grand nombre d’utilisateurs dans le monde et de son haut niveau d’engagement des utilisateurs. Cette plate-forme offre une variété de formats et de fonctionnalités pour se connecter avec votre public, tels que des bobines, des histoires et des autocollants interactifs. De plus, avoir une boutique sur Instagram peut aider à booster les ventes et, par conséquent, savoir profiter de toutes ces fonctionnalités peut apporter des bénéfices pour susciter l’intérêt autour de la visibilité et des ventes d’un nouveau produit.

 

 L’une des erreurs les plus courantes commises par les marques lors du lancement de produits est de ne pas en parler avant qu’ils ne soient disponibles. Si vous ne prenez pas de mesures pour susciter l’anticipation avant que le produit ne soit en magasin, vous manquerez probablement de nombreuses occasions d’impressionner les clients potentiels avec votre nouvelle offre. Ainsi, la première étape de la mise en place d’un lancement de produit génère de l’intrigue. 

 

Quel est le meilleur moyen de générer de l’intrigue et de promouvoir un lancement de produit sur Instagram ? 

 

• Annoncez de nouveaux produits sur les chaînes de diffusion Instagram. Ces canaux offrent l’avantage d’envoyer du contenu directement aux messages directs des abonnés, ce qui augmente la probabilité que les publicités soient vues. Bien que les abonnés ne puissent pas commenter les chaînes de diffusion, ils peuvent réagir et partager le contenu de vos histoires. 

 

• Instagram Stories est le format idéal pour générer des attentes sur les nouveaux produits. Les autocollants d’histoire offrent près d’une douzaine d’options pour créer du contenu interactif lié à votre prochaine version. Il est également conseillé d’utiliser les sondages et les questions Instagram pour lancer des conversations sur les produits à venir. Par exemple, vous pouvez utiliser des sondages pour demander à vos abonnés quelles caractéristiques (comme les saveurs, les couleurs ou d’autres qualités) ils aimeraient voir dans le prochain produit de la marque. 

 

• Les Stories Instagram prennent également en charge les rappels et les comptes à rebours. Avec les rappels, vous pouvez créer des événements intégrés à l’application (comme des lancements de produits) et les promouvoir dans des histoires et dans le flux. Avec des rappels, les utilisateurs peuvent choisir de recevoir des alertes de date de sortie pour les inciter à rejoindre et à acheter. 

 

En revanche, il ne suffit pas de susciter l’intérêt des utilisateurs pour de nouveaux produits. Il est également essentiel de faciliter l’achat des produits:

 

• Créer les highlights des stories. Il n’est pas nécessaire de laisser les histoires disparaître après 24 heures. Pour mettre en évidence le lancement d’un nouveau produit sur votre profil Instagram, ajoutez des histoires pertinentes à un seul point fort. Vous pouvez ajouter n’importe quelle histoire active ou archivée à une étoile en appuyant sur le bouton Étoile en bas de l’écran. 

 

• Posts au format carrousel. Votre flux Instagram est souvent le meilleur endroit pour présenter de nouveaux produits, car les carrousels Instagram ont le taux d’engagement moyen le plus élevé, ce qui fait de ce format un bon choix pour une annonce majeure. De plus, comme les carrousels prennent en charge un mélange d’images et de vidéos, ils sont idéaux pour présenter plusieurs produits d’une nouvelle gamme. Ils fonctionnent également bien lorsque vous souhaitez guider les clients à travers les dernières fonctionnalités d’un nouveau produit. 

 

• Les reels peuvent être un choix judicieux pour les lancements de produits. Bien que les publications de carrousel aient généralement un engagement plus élevé que les bobines, les vidéos courtes ont tendance à atteindre le plus grand nombre d’utilisateurs qui ne suivent pas déjà votre compte Instagram.

 

•  Lorsque vous souhaitez augmenter la visibilité de votre nouveau produit au-delà de votre public actuel, le marketing d’influence est une autre option qui fonctionne. En vous associant à des influenceurs, vous pouvez tirer parti de leur autorité pour vous connecter avec votre public et présenter votre produit. Les vidéos de unboxing et les critiques d’influenceurs fonctionnent souvent bien pour présenter votre produit et accroître la notoriété de votre marque. Mais lorsque vous souhaitez encourager les abonnés à s’engager, un cadeau peut être plus efficace. Une autre option très intéressante consiste à créer des coupons de réduction spécifiques pour cet influenceur, et ainsi pouvoir mesurer le retour de cette collaboration. 

 

• Facilitez l’achat de vos produits en ajoutant des balises de produits Instagram. Si vous lancez de nouveaux produits de commerce électronique, avec des balises de produit, vous pouvez rendre n’importe quelle reel, publication de flux ou histoire achetable. Cela incitera les clients à effectuer un achat directement dans l’application Instagram ou à visiter votre e-commerce. Pour activer les balises de produit, vous devez d’abord configurer une boutique sur Instagram et télécharger l’inventaire sur Meta Commerce Manager. Une fois que vous avez terminé ces étapes, vous pouvez ajouter des balises de produit à pratiquement n’importe quel contenu de lancement de produit que vous publiez sur Instagram, y compris les publications, les bobines et les histoires, tant que le produit est disponible dans votre boutique Instagram. 

 

Nous vous encourageons à utiliser tous ces outils pour obtenir les meilleurs résultats. Il est important de se tenir au courant de toutes les actualités sur les fonctions offertes par la plateforme et de les utiliser, car en plus de montrer les produits et services de la marque, c’est un moyen d’améliorer la portée du compte et rendre Instagram plus visible sur le contenu. Les histoires présentées, ainsi que les carrousels, les bobines, les labels, les chaînes de diffusion… sont des services que la plateforme n’offrait pas auparavant. En effet, il s’adapte de plus en plus aux comptes des entreprises et leur offre plus de facilités pour se développer.

Et vous, suivez-vous déjà toutes ces recommandations dans la stratégie de vos réseaux sociaux ?